Według prowadzącego, profesora Christophera Kelley’ego, “Każdy negocjuje. Negocjujemy by poprawić życie swoje i innych. Negocjujemy w życiu prywatnym i zawodowym. Nie każdy jednak negocjuje skutecznie. Brak odpowiedniej wiedzy oraz nieumiejętne negocjowanie naraża Cię na szereg zawodowych klęsk i niepowodzeń. Żaden profesjonalista – prawnik, manager czy przedsiębiorca – nie jest w stanie osiągnąć sukcesu nie wiedząc jak negocjować”.

𝐊𝐈𝐄𝐃𝐘?

Szkolenie odbywa się w piątkowy wieczór 10 czerwca oraz w sobotę 11 czerwca na platformie Zoom. Profesor Kelley będzie prowadził szkolenie synchronicznie (łącząc się z nami w czasie rzeczywistym) zza Oceanu.

𝐃𝐋𝐀𝐂𝐙𝐄𝐆𝐎 𝐖𝐀𝐑𝐓𝐎?

Ponieważ na szkolenie oparte jest na dewizie “minimum teorii, maksimum praktyki!”

Podczas szkolenia nauczysz się:

➤ Efektywnie przygotowywać do negocjacji

➤ Kiedy i jak przedstawić ofertę

➤ Wykorzystywać trzy kluczowe metody negocjacji: Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA), Reservation Point or Price (RP) raz Zone of Possible Agreement (ZOPA), a także tworzyć negocjacyjne checklisty

➤ Przedstawiać proponowaną przez siebie lub swoją firmę wartość (towar, usługę) i dlaczego negocjacje oparte na współpracy generują lepsze wyniki niż negocjacje oparte na chęci dominacji

➤ Kiedy i jak odstąpić od negocjacji

A wszystko to uczestnicząc w stymulujących ćwiczeniach odwzorowujących realne negocjacje! Połączymy zatem naukę z produktywną zabawą.

𝐖𝐘𝐒𝐎𝐂𝐄 𝐏𝐑𝐀𝐊𝐓𝐘𝐂𝐙𝐍𝐘 𝐏𝐑𝐎𝐆𝐑𝐀𝐌 𝐊𝐔𝐑𝐒𝐔

Dzień 1. Piątek (17.30-20.30)

I. Introduction to negotiation

II. Preparing for a negotiation using three basic concepts–BATNA, RP, and ZOPA–and
checklists for effective negotiation

III. Why listening and asking the right kind of questions are critically important skills

IV. Tips for beginning a negotiation and for creating and claiming value as you negotiate

V. Negotiating exercise #1: warm-up

VI. Debriefing negotiation exercise #1

Dzień 2. Sobota (12.45-18.00)

I. Negotiating exercise #2

II. Debriefing negotiation exercise #2

III. Negotiating exercise #3

IV. Debriefing exercise #3

V. Land a better deal:
a) How to persuade others
b) Using multiple, equivalent, simultaneous offers
c) Achieving optimal outcomes

VI. Negotiating exercise #4

VII. Debriefing exercise # 4

VIII. Negotiating exercise #5

IX. Debriefing exercise #5

𝐌𝐀𝐓𝐄𝐑𝐈𝐀Ł𝐘 𝐊𝐔𝐑𝐒𝐎𝐖𝐄

Jako uczestnik otrzymasz zestaw darmowych materiałów o sztuce negocjacji.

𝐏𝐑𝐎𝐖𝐀𝐃𝐙Ą𝐂𝐘

Prof. Christopher R. Kelley, LL.M. (USA) jest adwokatem i profesorem prawa na University of Arkansas School of Law oraz profesorem na najlepszym wydziale prawa na Ukrainie (Taras Shevchenko National University of Kyiv Law Faculty). Tytuł doktora nauk prawnych zdobył na Howard University School of Law, tytuł LL.M. na Arkansas School of Law.

Prof. Kelley ma obszerne doświadczenie praktyczne wyniesione z biura Prokuratora Generalnego stanu Minnesota oraz wiodących amerykańskich kancelarii prawnych, m.in. Arent Fox i Lindquist & Vennum (od dekad pojawiających się w rankingach najlepszych kancelarii w USA).

Poza regularnym wykładaniem w Stanach Zjednoczonych, Prof. Kelley wielokrotnie wykładał dla kancelarii prawnych, korporacji i uniwersytetów w Rosji, Białorusi i Kazachstanie, a także na Ukrainie i Litwie.

Profesor Kelley jest absolwentem Programu Fulbrighta oraz byłym członkiem Rady Dyrektorów Stowarzyszenia Fulbrighta. Zasiadał też w Radzie Dyrektorów Akademii Nauki i Technologii Fulbrighta.

Jego międzynarodowa dydaktyka koncentruje się na negocjacjach, arbitrażu i pisaniu prawniczym (Legal Writing) w języku angielskim.
Językiem szkoleniowym – z uwagi na narodowość prowadzącego (USA) – jest język angielski.

𝐂𝐄𝐑𝐓𝐘𝐅𝐈𝐊𝐀𝐓

Wszystkie nasze szkolenia są oficjalnie certyfikowane. Każdy uczestnik otrzyma cyfrowy certyfikat opatrzony podpisem Prezesa Zarządu oraz Dyrektora ds. akademickich Center For American Studies.

Cyfrowy certyfikat w formacie PDF można następnie wykorzystać do samodzielnego wydruku, umieszczenia w CV lub na portalu LinkedIn.

Certyfikat zawiera również nazwisko prowadzącego szkolenie oraz wskazanie liczby odbytych godzin szkoleniowych. Na życzenie do certyfikatu możemy dołączyć suplement z wykazem treści szkoleniowych. Nasze certyfikaty są powszechnie uznawane w ramach realizacji obowiązku samodoskonalenia zawodowego.

𝐊𝐎𝐒𝐙𝐓 𝐔𝐂𝐙𝐄𝐒𝐓𝐍𝐈𝐂𝐓𝐖𝐀

Cena regularna: 399 PLN

Cena early-bird z rabatem (w razie rejestracji do 1 czerwca) to tylko 269 PLN

𝐏𝐑𝐎𝐒𝐓𝐀 𝐑𝐄𝐉𝐄𝐒𝐓𝐑𝐀𝐂𝐉𝐀 𝐍𝐀 𝐊𝐔𝐑𝐒

Prosimy rejestrować się na szkolenie przy użyciu krótkiego formularza:

Link do e-płatności kartą:

To wszystko! Formularz automatycznie generuje odpowiedź o wpłynięciu Państwa danych do systemu.

Ostateczny termin zgłoszeń: 6 czerwca 2022.

𝐏𝐘𝐓𝐀𝐍𝐈𝐀?

Wszystkie pytania prosimy kierować do Koordynatorki szkolenia, Pani Rity Haluschenko: haluschenko@cfasofficial.com.

Do zobaczenia!